Wielu ludzi po usłyszeniu sformułowania „branża paliwowa” sprowadza to hasło do zaledwie kilku synonimów słownych, jak na przykład: ropa, benzyna, gaz, stacje paliw. Rzeczywiście jest w tym wiele prawdy ale nie cała. Można nawet powiedzieć, że to ledwie wierzchołek ogromnej góry lodowej, której większa część znajduje się skryta przed widokiem obserwatorów. Tak właśnie jest w przypadku tematu paliw. Zwykły zjadacz chleba nie ma nawet pojęcia jak wielkim arsenałem dysponują sklepy zajmujące się sprzedażą asortymentu z tej gałęzi gospodarki.

Na początku trzeba rozróżnić asortyment dla klientów instytucjonalnych od tego dedykowanego dla klientów indywidualnych. Przedsiębiorstwa zazwyczaj interesują się bardziej skomplikowanym i zaawansowanym, a przez to kosztowniejszym sprzętem. Chodzi tu na przykład o wyposażenie stacji gazowych, od podziemnych zbiorników na paliwo, poprzez myjnie po dystrybutory paliw. Zainteresowanie takim asortymentem wyrażają w głównej mierze sieciówki trudniące się masową sprzedażą paliw oraz większe zakłady przemysłowe, transportowe czy wielkie gospodarstwa agrarne, które wolą własnym sumptem zorganizować sobie kwestię dystrybucji czy nawet wytwarzania swojego biopaliwa na potrzeby działalności gospodarczej. Sprawdź w tym miejscu: .

Na drugim biegunie jest oferta skierowana do klienta indywidualnego, częstokroć będącego właścicielem jednego lub kilku samochodów. Potrzeby takich konsumentów są całkowicie inne od popytu tych wielkich graczy. W tym wypadku propozycja zawiera produkty i akcesoria potrzebne do codziennego użytkowania auta. Są to na przykład wszelkiego typu filtry do paliwa, karnisty, oleje total oleje smary itp.. Tego typu sprzęty oferowane są użytkownikom aut na stacjach paliw rozsianych na obszarze całego kraju.